近日，淘寶直播平臺提前釋放 618 利好：將投入 20 億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，加碼技術(shù)和資源，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

4 月 24 日，淘寶直播 618 選品會在杭州召開，吸引了超 600 位達(dá)人機(jī)構(gòu)及 1200 個品牌商家齊聚一堂，共同探討今年 618 大促的機(jī)遇與策略。

20 億現(xiàn)金全鏈路加碼解鎖確定性增長新曲線

會上，淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心表示，今年平臺將在 618 期間投入 20 億現(xiàn)金，從四大維度加碼補(bǔ)貼：一是投入 6 億紅包補(bǔ)貼，助力品質(zhì)用戶增長；二是設(shè)立 5 億現(xiàn)金爆品專項(xiàng)補(bǔ)貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵層面，設(shè)立 6 億達(dá)人返傭補(bǔ)貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設(shè)多場百億流量大場，3 億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭。

這一系列舉措不僅展現(xiàn)了淘寶直播對 618 大促的高度重視，也為商家和達(dá)人提供了更廣闊的發(fā)展空間。

同時，淘寶直播同步啟動“拉新 + 留存”雙引擎：針對新用戶推出“平臺新人禮”“新人三單返”，降低首單轉(zhuǎn)化門檻；針對高購用戶通過“聯(lián)合拉新”“內(nèi)購會”提升復(fù)購率。疊加 6 億品質(zhì)用戶紅包激勵、15 億定金紅包及滿減補(bǔ)貼等權(quán)益，預(yù)計(jì)預(yù)售期付定用戶數(shù)同比增長 50%，新客轉(zhuǎn)化率提升 25%。

針對不同類型的主播，淘寶直播以“分類型運(yùn)營”策略定制差異化成長路徑，提供貨盤組織、流量政策、現(xiàn)金補(bǔ)貼等定向支持。2024 年數(shù)據(jù)顯示，該模式已助力核心店播成交同比增長 36%。

頻道升級重構(gòu)人貨場，流量扶持孵化品質(zhì)爆品

與此同時，今年 618 淘寶直播頻道頁面將全新改版，進(jìn)一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)。

據(jù)悉，全新升級后的淘寶直播頻道將強(qiáng)化“內(nèi)容 + 貨架”協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“逛播一體”。一方面，平臺會將直播間爆款商品分發(fā)至搜索推薦域，幫助優(yōu)質(zhì)貨品獲得更多曝光；另一方面，用戶在瀏覽商品時可直接跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)直播間，突出直播實(shí)時特賣、熱賣品質(zhì)產(chǎn)品的特性，縮短決策路徑。同時，頻道新增“閃降”子頻道，官方投入預(yù)算進(jìn)行單品補(bǔ)貼和紅包加補(bǔ)，強(qiáng)化商品價(jià)格優(yōu)勢，提高搜索渠道的用戶增長；購物列車從每晚半小時，擴(kuò)容至每晚 4 小時，助力品牌、商家、主播孵化品質(zhì)爆品。

此外，淘寶直播還整合了站內(nèi)站外的海量資源，實(shí)現(xiàn)億萬級曝光。站內(nèi)利用手淘橫通、頻道大卡等資源位，站外借助多平臺 App 開屏廣告以及線下分眾推廣，全面覆蓋消費(fèi)者的生活場景，進(jìn)一步傳遞淘寶直播“品質(zhì)直播”的核心戰(zhàn)略愿景。

生態(tài)伙伴積極響應(yīng)現(xiàn)場釋放增長信心

本次淘寶直播選品會的規(guī)模再創(chuàng)新高，吸引了超 600 位達(dá)人主播和 1200 個品牌商家到場參與。多位行業(yè)代表在會上表達(dá)了對今年 618 的堅(jiān)定信心。

烈兒寶貝直播間招商負(fù)責(zé)人覓白表示，直播間早已從 3 月起全面啟動 618 準(zhǔn)備工作?！敖衲昶脚_的流量扶持與價(jià)格補(bǔ)貼機(jī)制，讓我們更有信心打造‘超級大場’。2024 年我們通過平臺工具和站內(nèi)外傳播，實(shí)現(xiàn)了 GMV 超百億的成績，今年我們加大了對用戶紅包補(bǔ)貼，期待 618 成績再創(chuàng)新高?！泵鄯潴@喜社招商負(fù)責(zé)人也透露，基于去年雙 11 的優(yōu)異成績，今年直播間將對 618 活動加大投入力度，目標(biāo)增長同樣高于去年。

到場的品牌商家中，也不乏行業(yè)佼佼者。服飾品牌 sinsin、美妝品牌 EltaMD、運(yùn)動品牌特步的招商負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)，對今年 618 充滿期待。品牌方已提前進(jìn)入預(yù)熱階段，力求在大促期間抓住增長機(jī)遇，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)商品。

隨著 618 大幕拉開，淘寶直播以“品質(zhì)直播”為核心的戰(zhàn)略將進(jìn)一步落地。選品會現(xiàn)場的熱烈反饋呈現(xiàn)了生態(tài)伙伴對平臺政策的高度認(rèn)可，對年中戰(zhàn)役充滿信心。20 億現(xiàn)金激勵、頻道全新升級、全域傳播矩陣，不僅為商家和主播提供了確定性增長路徑，向行業(yè)釋放出“共赴成長”的強(qiáng)烈信號，也為消費(fèi)者帶來更豐富的商品選擇和更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。正如淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心所言：“618 不是終點(diǎn)，而是平臺與商家和主播深度綁定、長效經(jīng)營的新起點(diǎn)?！?/p>