作者︱懂酒諦

　　茅臺不倒，醬酒吃飽——最近這幾年，因為“醬酒熱”突然熄火，很多曾經(jīng)趕著熱鬧跟“茅家莊”攀親戚的貼牌白酒，不出意外，紛紛成了白酒市場競爭下的“炮灰”。

　　這幾天，不止一個朋友在說，大茅臺所在的那個“茅家莊”，又要添丁進口了。只是不知道，接下來在“茅家莊”的戶口頁上究竟會寫上誰的名字？那個被寫進戶口頁的家伙到底又是什么來路、夠不夠資格進入“茅家莊”的族譜？

　　茅臺有點支棱不起來了

　　前段時間，也就是在5、6月份的時候，因為受市場牽累，身為“茅家莊”家主的貴州茅臺，有點支棱不起來了。跌勢止不住，猢猻要上樹，很多人看著干著急，卻又實在是有勁兒使不上。

　　于是，大家只能耗著時間，看著行情，動著自己的小心思，等“德芹哥”帶領茅臺雄起、挺價。

　　實際上，緊盯茅臺“基本盤”的所有人，也都是要等著“德芹哥”他們在且退且守中，為市場打出一劑劑“強心針”——哪怕這一針下去只能讓茅臺的酒價、股價直棱幾天，也能多少緩解一下市場的焦慮，恢復一點行業(yè)信心。

　　取消12瓶裝產(chǎn)品投放，廢除“拆箱令”，暫停部分地區(qū)15年茅臺和精品茅臺的供貨，暫停投放茅臺1935的合同計劃……通過這些措施和手段，“德芹哥”終于開始出手穩(wěn)價、挺價，由此給出了“控量穩(wěn)價”的明顯信號。

　　“德芹哥”帶領茅臺打出的一套“穩(wěn)價”組合拳，雖然沒能讓茅臺滿血復活，再像以前那樣保持“一柱擎天”的狀態(tài)，但畢竟正在回血中的茅臺市場，多少給了人們一點信心。

　　想擠進“茅家莊”的

　　原來是它！

　　茅家莊里，早晚是要立家族牌位的。

　　在“茅家莊”的家族牌位里，貴州茅臺的位置最為顯赫，“家主”之位自然非它莫屬。對于這一點，在“茅家莊”應該并無爭議，能夠引起爭議的，一般都是誰有資格進來，誰更應該出局。

　　在“茅家莊”的戶口頁上，除了家主茅臺之外，茅源、茅溪、茅泉這幾個小兄弟，最近也想著要在“茅氏家族”中占據(jù)一席之地。

　　但是與茅臺相比，顯然它們都是“小透明”——能擠進來成為“茅氏一員”，怕是要偷著燒高香了。

　　不過，蘿卜再小也是長在輩上的，或許“茅字輩”的茅泉們正在偷著笑，畢竟頭頂上能有一個“茅”字，那種榮耀無人能比，對外他可以理直氣壯地說：騎馬挎洋刀，咱家也姓“茅”……

　　從哪里蹦出來的“茅泉”？

　　話說，這個茅泉很是眼生，這兩天業(yè)內(nèi)突然有了討論，它究竟是從哪里蹦出來的？又憑啥要蹭“茅家莊”的流量？

　　貴州有一家名為茅泉酒業(yè)的公司，成立于2005年，這家公司在2021年6月30日曾經(jīng)出現(xiàn)過一次重要股權變更。在這次股權變更中，肆拾玖坊（天津）電子商務有限公司從其它股東手中分別歸集了一部分股份后，持股比例大幅提升，從此前的占比53.12%增加到了67.0246%。

　　在獲知上面信息之后，是不是一下子就捅破了窗戶紙？原來，茅泉，是肆拾玖坊早有預謀的一個品牌計劃??！

　　另外，還有信息說，原孔府家酒CEO 、子約品牌創(chuàng)始人劉濤出任茅泉酒業(yè)總經(jīng)理，他們的目標是再造第二個肆拾玖坊。而劉濤最擅長的是白酒品牌的文化打造，并在業(yè)內(nèi)率先推出過“真年份+掃碼可追溯”營銷方式。

　　除了在孔府家的職業(yè)經(jīng)歷外，劉濤還曾經(jīng)擔任舍得營銷公司副總兼夜郎古酒營銷副總，也曾擔任過聯(lián)想佳沃獼猴桃公司總經(jīng)理?？赘?、舍得、夜郎古、聯(lián)想佳沃……有了在這些公司的從業(yè)經(jīng)歷，劉濤的履歷看起來也算是光鮮。

　　茅泉哪里來的底氣？

　　在過去這兩個月里，人們?nèi)庋劭梢姡还苁敲┡_酒的價格，還是茅臺股票的價格，都跌了不老少。從堅挺到疲軟，從長風破浪到抵御防守，這樣的攻防轉(zhuǎn)換好像也就是一夜之間的事兒。

　　酒價跌，股價跌，市場信心也在跌，連帶著人們對茅臺的信仰，也快崩了。在這樣的冰冷行情下，有一部分人總擔心著茅臺哪天會不會給整趴下嘍？如果茅臺趴下了，其它酒可咋辦？它們的天還不得塌下來？

　　天時不對，醬酒深度回調(diào)，熊市不言底；人和不對，需求萎縮，消費降級，醬酒銷量不好——茅泉選擇在這種情況下入市，究竟是誰給的底氣？它是吃定了“茅字輩”的流量紅利？還是要借肆拾玖坊來給品牌開光？抑或是在賭醬酒很快就會迎來“第二春”？或者是自信且篤定“70年茅臺鎮(zhèn)老酒廠”留下的積淀能讓它一夜翻紅？

　　說實話，茅臺鎮(zhèn)從來不缺酒廠，更不缺品牌，茅泉選擇的入市時機，敢說不是大膽冒進心態(tài)下的一種選擇？

　　茅泉能走遠？

　　只有天知道！

　　白酒行業(yè)，向來是成王敗寇。行情好的時候，逐肉者紛至沓來；一旦市場下行行情逆轉(zhuǎn)，那些根基差、實力弱、打快槍、賺快錢的品牌，注定會成為白酒市場的炮灰。

　　逆流者茅泉，選擇在白酒行業(yè)陷入調(diào)整期的時候入市“搶鏡”，極可能會面對茅臺的降維打擊，那它會成為這一輪白酒調(diào)整的“炮灰”嗎？

　　其實，醬酒專家權圖先生有一種說法，叫做“茅臺不倒，醬酒吃飽”！根據(jù)其測算，在未來，醬酒的市場容量將會達到5000億，其中茅臺自己能吃下一半，剩下的2500億份額，足可以把醬酒行業(yè)喂得飽飽的——這或許正是茅泉們生存的邏輯！

　　茅泉的機會，只會存在于高品質(zhì)，強渠道，摒棄快錢思維，以及堅持以滿足真正市場需求為根基的長期主義！這種機會他們能不能把握得住，一看天意，二看運氣，三看實力！這三者，缺一不可！

　　茅泉設計了“再造一個肆拾玖坊”的目標，但是面對“性感的理想”，劉濤團隊和肆拾玖坊們能否順利跨過“骨感的現(xiàn)實”，真正把茅泉寫進“茅家莊”的族譜，同時順利扭轉(zhuǎn)成為“炮灰”的命運呢？

　　確切的答案，孔子不知道，孟子不知道，老子也不知道！那就只剩下老天爺知道了！