全紅嬋奪冠，“丑魚拖鞋”爆火，商家如何抓住奧運商機？

快訊 2024年08月07日 06:12 1 admin

　　8月6日晚，女子10米跳臺決賽中，中國運動員全紅嬋、陳芋汐表現(xiàn)出色，17歲的全紅嬋再度獲得奧運會冠軍，成功衛(wèi)冕，陳芋汐摘得銀牌。

　　有意思的是，全紅嬋在賽場拼搏的同時，許多商家也在為“全紅嬋同款”而忙碌。8月6日下午，義烏一家鞋廠的老板告訴記者，她今天抓緊在自己的1688店鋪上架了全紅嬋同款拖鞋，等待客戶前來咨詢。

　　事實上，這位擅長“水花消失術”的跳水明星同時也是“帶貨王”。幾天前，全紅嬋、陳芋汐在巴黎奧運會跳水女子雙人10米臺決賽中奪得金牌，全紅嬋所穿的“丑魚拖鞋”受到關注，這款售價在10元-40元的拖鞋瞬間走俏，成為當下全網(wǎng)更流行的“冠軍單品”之一。

　　“奧運同款”有多火？從全紅嬋的拖鞋、烏龜盲盒、痛包，潘展樂的泳鏡，到鄭欽文的網(wǎng)球拍、印著巴黎奧運會元素的金條，觀眾們紛紛找同款的同時，抓住奧運商機，也成了商家們在這個夏天的火熱“競賽”。

　　奧運健兒成“帶貨王”

　　“這幾天一天有幾百人來問這個拖鞋?！痹谌t嬋的家鄉(xiāng)、廣東一家鞋業(yè)銷售商行的老板告訴記者。

　　奧運冠軍的“帶貨能力”在這個夏天得到了充分驗證， *** 數(shù)據(jù)顯示，全紅嬋穿“丑魚拖鞋”亮相后，8月1日，該產(chǎn)品 *** 搜索的次數(shù)較前一日上升6267%。

　　“我們店來問這款拖鞋的人和下單的客戶也比之前多?！?688上，無錫一家家居服飾公司的廠長告訴記者，說起這款產(chǎn)品的突然走俏，他直言：“我們沒有想到，比較突然，非常開心。”

　　除了全紅嬋，踩中鄭欽文、樊振東、潘展樂等運動員同款的商家也迎來了銷售 *** 。鄭欽文奪冠后，天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓Wilson威爾勝官方旗艦店的“鄭欽文同款”專業(yè)網(wǎng)球拍V14，48小時內(nèi)收到了超4萬人的問詢，超3000人加購，成交量同比暴漲超2000%，瞬間成為天貓網(wǎng)球類目成交TOP1商品。樊振東同款Jellycat乒乓球拍毛絨公仔在天貓國際近兩周成交增長1425%。天貓Speedo速比濤官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，潘展樂同款泳鏡瀏覽數(shù)增長超過100%，成交增長近150%。

　　值得一提的是，記者關注到，“柿柿如意耳釘”同樣作為奧運健兒同款登上了 *** 熱搜，該“同款”來自在女子鐵餅決賽中摘得銀牌的馮彬，晉級半決賽的田徑男子110米欄選手徐卓一的眼鏡同樣收到關注，國人不再“唯金牌論”的轉變從奧運同款中也能窺見。

　　從商家端來看，奧運的觀眾滿意度、關注度都能從產(chǎn)品銷量找到答案。拼多多天中金官方旗艦店的品牌營銷負責人岳昊陽告訴記者，他的公司在巴黎奧運會開幕的前一周上架了一款印著巴黎奧運會相關比賽項目和巴黎元素的金條，“剛開幕的一兩天賣得不太好，因為那時候大家對這屆奧運會的開幕式褒貶不一，隨著比賽的進行，會發(fā)現(xiàn)有重要的比賽或者知名運動員奪冠的時候，那兩天銷量就會更好?！?/p>

　　“我也會關注奧運會。做這行一定會看了?！痹狸魂枌τ浾弑硎?。在奧運健兒的帶貨熱潮中，商家既享受著精彩比賽，也等待著商機的迸發(fā)。

　　奧運熱背后的“生意經(jīng)”

　　熱鬧背后，如何挖掘、利用奧運熱點對商家們來說是一門學問。

　　岳昊陽告訴記者，他所在的公司從2024年1月起就提出了生產(chǎn)巴黎奧運會相關金條的企劃，營銷、設計都要早早鋪開。疊加拼多多百億補貼，這款10克重的金條在平臺售價為5760元，印著埃菲爾鐵塔和羽毛球、乒乓球等樣式。高峰期，這款金條一天能賣出幾百根，主要的購買人群是30歲-40歲的男性，銷量遠超店鋪同類型的產(chǎn)品。

　　“我們提前選了一些可能受關注的項目，設計、打樣都會提前進行。包括營銷上，我們也做好了消費群體和受眾群體兩種營銷，一面對準購買者，一面考慮到黃金的送禮屬性，對準可能的受眾人群。”岳昊陽表示，他所在的公司早期做紀念幣，有著“追熱點”的基因，不過，他還是略帶遺憾地表示：“沒有網(wǎng)球。確實大家都沒押中?！?/p>

　　奧運經(jīng)濟熱的背后，如何平衡熱點產(chǎn)品的及時上架和庫存問題對商家來說是個考驗。岳昊陽介紹，能夠?qū)崿F(xiàn)奧運金條“備貨”的原因是黃金作為原料也有很高的價值，即便銷售不暢也可以再加工，損失的不過是加工費和設計費。但在玩偶、服飾等領域，可能要擔心的就會比較多。即便如此，他們的奧運金條同樣選擇了分多批備貨，不過多囤貨，又合作很多的加工廠，保證需要時快速生產(chǎn)。

　　即便全紅嬋拖鞋爆火，上文提到的無錫服飾廠長仍未在1688開放該拖鞋的零售散買，只支持整箱購買。事實上，從銷售端來看，整箱的產(chǎn)品主要賣給線下批發(fā)以及跨境客戶，詢單會比較少，零售詢單就會變多。“ 但國內(nèi)涼拖市場已經(jīng)結束了，如果零售散賣會有庫存壓力?！痹搹S長表示，他很開心見到全紅嬋的帶貨效果，但更希望借這股“東風”完成清庫存的壓力。

　　在巴黎奧運會的滾滾熱浪中，商家們尋找商機的 *** 、把生意做得更精細的努力也在場外蔓延。

標簽：奪冠拖鞋抓住