名酒時(shí)空

　　2025年2月26日，勁牌公司第二十七屆經(jīng)銷商懇談會(huì)在786名全球經(jīng)銷商的見證下，于長(zhǎng)沙拉開帷幕，這場(chǎng)會(huì)議系統(tǒng)勾勒出“百年勁牌”戰(zhàn)略落地的實(shí)施路徑。

　　在全球酒類消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)分化的背景下，勁牌以“四友好”建設(shè)元年為支點(diǎn)，展現(xiàn)出中國傳統(tǒng)酒企向健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的范式樣本。

　　|戰(zhàn)略升維：從產(chǎn)品矩陣到生態(tài)重構(gòu)

　　在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩與健康消費(fèi)浪潮的雙重作用下，中國酒類市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性洗牌。勁牌公司總裁助理覃文釗在開場(chǎng)致辭中表示，過去的一年，全體勁牌同仁齊心協(xié)力，錨定“三十年戰(zhàn)略”與“百年勁牌”的宏偉目標(biāo)，繼續(xù)深化營(yíng)銷變革，初步確立了“以營(yíng)為驅(qū)動(dòng)”、“營(yíng)在總部、總區(qū)聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷工作體系。

　　值得關(guān)注的是，勁牌首次提出“1+1+N”產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略，即以毛鋪苦蕎酒為戰(zhàn)略大單品，養(yǎng)生一號(hào)為高端旗艦，N個(gè)細(xì)分品類形成生態(tài)組合。這種金字塔結(jié)構(gòu)既強(qiáng)化了品牌認(rèn)知的聚焦度，又為區(qū)域市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)預(yù)留空間。

　　在戰(zhàn)略執(zhí)行層面，勁牌董事長(zhǎng)吳少勛對(duì)“用戶友好、員工友好、社會(huì)友好、客戶友好”作了深入的詮釋和溝通。他強(qiáng)調(diào)要以用戶為中心，將用戶放在首位，在新時(shí)代、新形勢(shì)、新情況下的推動(dòng)下，“四精一網(wǎng)”建設(shè)勢(shì)在必行，將“一地一策、一品一策、一商一策、一時(shí)一策”落到實(shí)處，以促進(jìn)營(yíng)銷管理升級(jí)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，筑牢百年產(chǎn)品、百年市場(chǎng)、百年品牌、百年企業(yè)的發(fā)展根基。

　　吳少勛董事長(zhǎng)表示，“酒找人”工作是永恒的，也是基礎(chǔ)的、長(zhǎng)期的重難點(diǎn)工作，是實(shí)現(xiàn)“人找酒”的重要過程，這一過程不是一蹴而就、一勞永逸的，需要改變舊觀念、接受新事物、適應(yīng)新常態(tài)、不斷迎接變化、迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)信做難事必有所得。

　　這需要全體勁牌人與經(jīng)銷商伙伴，切實(shí)解決“營(yíng)依附于銷”的問題，將“以營(yíng)為主、以營(yíng)促銷”的工作切實(shí)落地，對(duì)于不理性、不健康、不可持續(xù)的營(yíng)銷動(dòng)作采取清單化管理，明確時(shí)間線、逐步取締、實(shí)現(xiàn)軟著陸，同時(shí)希望經(jīng)銷商伙伴們積極建言獻(xiàn)策，共同助力公司更好地發(fā)展。

　　|廠商共生：價(jià)值重構(gòu)，藍(lán)海突圍

　　在經(jīng)銷商普遍抱怨“利潤(rùn)薄如刀片”的行業(yè)背景下，勁牌就資源整合、非飽和營(yíng)銷及電商等工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。吳少勛表示資源整合需要從產(chǎn)品資源、基層營(yíng)銷人員著手，經(jīng)銷商伙伴需要改變傳統(tǒng)觀念、積極求變、迎難而上，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”；對(duì)于新形勢(shì)下電商工作，經(jīng)銷商伙伴們需要高度重視并主動(dòng)擁抱。

　　公司也將優(yōu)化資源配置、制定合理利益分配機(jī)制，幫助經(jīng)銷商伙伴們實(shí)現(xiàn)新突破；在深挖用戶之海時(shí)也要管好“水龍頭”，貫徹落實(shí)“非飽和營(yíng)銷”工作，堅(jiān)持好保健酒控股地位。

　　勁牌副總裁李曉麟在會(huì)上系統(tǒng)回顧了2024年經(jīng)營(yíng)成果，并為2025年錨定了發(fā)展方向，重點(diǎn)剖析了在市場(chǎng)洞察、品牌建設(shè)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推廣及執(zhí)行落地等五個(gè)維度存在的九大關(guān)鍵問題，并給出了切實(shí)可行的解決路徑。

　　事實(shí)上當(dāng)國內(nèi)酒企還在糾結(jié)“內(nèi)卷”困局時(shí)，勁牌已將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)。懇談會(huì)上覃文釗表示將持續(xù)探索新產(chǎn)品、新營(yíng)銷，將國際業(yè)務(wù)深耕到東南亞及非洲市場(chǎng)，健康勁牌的國際影響力日益彰顯。數(shù)據(jù)顯示，勁牌在海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度已達(dá)37%，較三年前提升21個(gè)百分點(diǎn)。

　　在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，勁牌用“做難事”的勇氣和“利他思維”的智慧，書寫著中國傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)注腳。當(dāng)健康中國的浪潮與百年企業(yè)的夢(mèng)想相遇，這場(chǎng)始于長(zhǎng)沙的戰(zhàn)略誓師，注定在中國酒業(yè)發(fā)展史上留下深刻印記。

　　正如吳少勛所說：“盡管形勢(shì)很困難，但我們要樹立信心，因?yàn)槲覀儞碛小枚煌慕】诞a(chǎn)品與營(yíng)銷，相信在我們的共同努力下，勁牌必將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的、好的未來?！?/p>