會(huì)稽山、古越龍山雙雙提價(jià) 黃酒難得景氣周期從何來(lái)?
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏重慶報(bào)道
今年頭部白酒都做不到的事情,黃酒做到了。
3月31日、4月1日,會(huì)稽山、古越龍山先后提價(jià)。
會(huì)稽山宣布,部分重點(diǎn)產(chǎn)品從4月1日起提高銷(xiāo)售價(jià)格:純正系列提價(jià)4%—5%,三年陳系列提價(jià)6%—9%,壇裝系列、花雕系列提價(jià)1%—9%。
古越龍山宣布4月22日起提高銷(xiāo)售價(jià)格:彩包花雕(加飯)系列提價(jià)2%—5%,清醇三年系列提價(jià)4%—8%,部分壇酒系列提價(jià)8%—9%,部分五年陳系列提價(jià)5%—12%,部分青花醉提價(jià)2%—5%,女兒紅桶裝酒系列提價(jià)3%—5%,女兒紅老酒系列提價(jià)2%—5%。
這是古越龍山自2023年11月后,時(shí)隔一年半后再次提價(jià),更是會(huì)稽山時(shí)隔9年后再次提價(jià)。消息一出,會(huì)稽山、古越龍山股價(jià)領(lǐng)漲整個(gè)酒類板塊。4月2日上午,會(huì)稽山一度漲停。
會(huì)稽山、古越龍山在公告中雙雙提到,本次提價(jià)有助于“黃酒品類價(jià)值回歸”、“提升對(duì)黃酒產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)同”。
“價(jià)值回歸”,既暗示了黃酒品類曾經(jīng)的低迷,也說(shuō)明這一品類迎來(lái)了周期拐點(diǎn)。
酒業(yè)整體下行黃酒為何逆勢(shì)上漲?
往年春節(jié)后,爭(zhēng)相提價(jià)的是白酒。
但在渠道庫(kù)存面臨壓力、多數(shù)產(chǎn)品面臨價(jià)格倒掛的情況下,今年各大白酒不僅暫緩了提價(jià)節(jié)奏,反而集體呼吁“反內(nèi)卷”。
黃酒提價(jià),有其底氣。
2024年,古越龍山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.36億元,同比增長(zhǎng)8.55%,會(huì)稽山更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.31億元,同比增長(zhǎng)15.6%。
兩位數(shù)的增長(zhǎng),不僅在酒業(yè)少見(jiàn),在消費(fèi)板塊也屬難得。會(huì)稽山披露年報(bào)時(shí)也宣布,2024年度每10股擬派發(fā)4元現(xiàn)金股利(含稅),是歷年分紅新高。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、分紅提高背后,是黃酒產(chǎn)業(yè)多項(xiàng)數(shù)據(jù)向好。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)今年2月的文章曾提到,2024年黃酒產(chǎn)量同比增長(zhǎng)3.5%。黃酒重鎮(zhèn)紹興市2024年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示,黃酒產(chǎn)業(yè)集群營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%。中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2024年黃酒出口量同比增長(zhǎng)8.7%,高于烈酒、啤酒、葡萄酒。
而2024年,白酒、啤酒、葡萄酒均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)——2024年規(guī)上企業(yè)白酒產(chǎn)量同比下降1.8%、規(guī)上企業(yè)啤酒產(chǎn)量同比下降0.6%,規(guī)上企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量同比下滑14.5%。
整個(gè)酒業(yè)面臨深度調(diào)整,各品類銷(xiāo)量紛紛下行,為何“小眾”的黃酒反而成了“全村的希望”?
關(guān)鍵也正在“小眾”這一點(diǎn)。和全國(guó)化的白酒、啤酒不同,黃酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,長(zhǎng)期局限于江浙滬市場(chǎng),行業(yè)規(guī)模和規(guī)上企業(yè)數(shù)量持續(xù)下降。
在2017年、2018年產(chǎn)量到達(dá)巔峰后,主要黃酒企業(yè)產(chǎn)量持續(xù)縮水。2020年時(shí),全國(guó)規(guī)模以上黃酒企業(yè)還有102家,到2023年已經(jīng)縮減至80家。
以古越龍山、會(huì)稽山為例,前者2018年產(chǎn)量28萬(wàn)千升,2024年約25萬(wàn)千升,少了一成,后者2017年產(chǎn)量近26萬(wàn)千升,2024年只有12萬(wàn)千升不到,少了一半。
?。ü旁烬埳?、會(huì)稽山年報(bào),21記者整理)
但也正是因?yàn)樾袠I(yè)總量、主要玩家持續(xù)減少,黃酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定,經(jīng)過(guò)數(shù)年調(diào)整后供需調(diào)轉(zhuǎn),龍頭才終于有底氣提價(jià)。
黃酒的案例證明,即便是非全國(guó)化的小眾品類,由于供需關(guān)系優(yōu)化,行業(yè)依然有機(jī)會(huì)迎來(lái)上升行情。
景氣周期能否持續(xù)?關(guān)鍵看增量突破
供需關(guān)系優(yōu)化,不完全靠減少供給。
在擴(kuò)大需求這一端,兩大黃酒主要圍繞高端化、年輕化、全國(guó)化、國(guó)際化四個(gè)方面尋求出路。
高端化主要是順應(yīng)主力消費(fèi)客群的收入提升而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),本質(zhì)上是在存量市場(chǎng)增收。
2024年,古越龍山的中高檔酒收入占到酒類收入的73%,會(huì)稽山的中高檔產(chǎn)品收入占到酒類收入的67%。而在2017年,兩者占比分別在64%和59%左右。高端化,對(duì)于兩大黃酒的收入、盈利提升帶來(lái)了重要幫助,保證了過(guò)去這一輪供需調(diào)整周期的報(bào)表。
而其他三條路徑都是在尋求增量,為黃酒下一階段尋找出路。
這兩年更受資本市場(chǎng)關(guān)注的是黃酒年輕化,相對(duì)更容易出成績(jī)。
會(huì)稽山在去年618期間推出的氣泡黃酒“一日一熏”,三天銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)元,成為黃酒行業(yè)近年少有的流量新品,一度帶動(dòng)股價(jià)漲停。此外會(huì)稽山在新興市場(chǎng)推出果味黃酒、低度黃酒等潮飲品鑒活動(dòng),在線上強(qiáng)化社交平臺(tái)的傳播,吸引年輕消費(fèi)者。
古越龍山也緊隨其后推出了“無(wú)高低”在抖音平臺(tái)開(kāi)展年輕化營(yíng)銷(xiāo),順應(yīng)其近年接連推出低度黃酒、果酒、咖啡黃酒等創(chuàng)新飲品的趨勢(shì)。同時(shí),古越龍山更強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景打造,旗下品牌分別推出了古越龍山慢酒館、女兒紅溫渡酒館、狀元紅小酒館、九加酒館等不同面向的線下場(chǎng)景。
然而需要指出的是,黃酒年輕化雖然在產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景創(chuàng)新方面已有初步嘗試,但要能轉(zhuǎn)換成新的增長(zhǎng)動(dòng)能,需要持續(xù)占據(jù)年輕消費(fèi)者心智。
全國(guó)化方面,兩大黃酒依靠全國(guó)行、品鑒館這類具有消費(fèi)者培育、品牌傳播性質(zhì)的形式開(kāi)拓江浙以外市場(chǎng)。
過(guò)去幾年,兩家的全國(guó)化有一定成效,但江浙滬消費(fèi)者依然是收入主力。2017年,古越龍山在非江浙滬地區(qū)銷(xiāo)售收入4億元,2024年是7.76億元,占比從25%提升至40%。會(huì)稽山2017年非江浙滬地區(qū)銷(xiāo)售收入8500萬(wàn)元出頭,2024年增長(zhǎng)至1.67億元,占比從7%不到提升至10%出頭。
國(guó)際化也是黃酒行業(yè)的共識(shí)。
古越龍山2024年將紹興酒品鑒館開(kāi)到了法國(guó),在日本開(kāi)通了電商平臺(tái)銷(xiāo)售,增加了意大利、越南等5個(gè)國(guó)際市場(chǎng)和15家國(guó)際客戶。會(huì)稽山則主要從日本等中華文化圈市場(chǎng)入手。
但反映到收入上,黃酒的國(guó)際化還非常初期的階段。2024年,古越龍山、會(huì)稽山的國(guó)外收入分別為4248萬(wàn)元和1057萬(wàn)元作用,占比僅有低個(gè)位數(shù)。
黃酒作為中國(guó)傳統(tǒng)酒類的文化屬性、健康屬性,在當(dāng)下環(huán)境對(duì)大眾具有很高的吸引力。過(guò)去幾年的供需關(guān)系優(yōu)化,為黃酒行情上行奠定了基礎(chǔ),能否持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智、在增量方面有新突破,將決定這輪周期能持續(xù)多久,以及黃酒品類價(jià)值能否真正回歸。文章來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道原標(biāo)題:會(huì)稽山、古越龍山雙雙提價(jià),黃酒難得景氣周期從何來(lái)?|酒業(yè)財(cái)報(bào)觀察
標(biāo)簽: 會(huì)稽山 古越龍山 提價(jià)
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